Comment les agri-PME transforment l’accompagnement des producteurs en modèles économiques durables
Proposer des services diversifiés aux petits producteurs agricoles s’avère à la fois une nécessité stratégique et une condition de pérennité à long terme pour les PME du secteur agricole. Celles-ci doivent toutefois faire face à de nombreux défis pour y parvenir. C’est l’une des principales conclusions qui ressort d’une série d’études de cas réalisées par ADA dans le cadre du Smallholder SustaiNability Upscaling Programme (SSNUP). Ces études mettent en lumière le rôle important que peuvent jouer les PME dans l’accompagnement des petits producteurs agricoles, l’augmentation de leurs revenus et le renforcement de leur résilience.
Les études de cas portent sur trois PME agricoles basées au Sénégal et actives dans les filières du riz, du mil et de l’arachide. À la suite de la première étude consacrée à SFA, les deuxième et troisième études se concentrent sur les PME Kumba et Afrikamart. SSNUP a cartographié les modèles économiques de ces PME au sein de leurs filières respectives. Cette démarche a permis d’identifier les approches commerciales spécifiques mises en œuvre pour établir et entretenir des relations étroites avec les petits producteurs agricoles qui leur fournissent les matières premières indispensables à leurs activités.
Le cas de Kumba
Kumba est une entreprise sénégalaise qui a bénéficié d’un projet d’assistance technique cofinancé par SSNUP dans le cadre de son partenariat avec HEKS-EPER (Balim Investments). Ce projet a permis à Kumba de renforcer son accompagnement des petits producteurs agricoles tout en s’attaquant à certains challenges qui limitaient sa capacité à répondre à une demande croissante du marché et à développer ses activités d’exportation.
Plusieurs facteurs contribuaient à ces challenges. Les petits producteurs agricoles privilégiaient souvent les paiements immédiats en espèces offerts par des intermédiaires plutôt que la mise en place de contrats formels. Par ailleurs, l’incertitude liée aux conditions climatiques rendait les volumes de récolte, et donc l’approvisionnement de Kumba en matières premières, de plus en plus imprévisibles. Dans le même temps, des lacunes dans la gestion interne de la PME entraînaient des inefficacités administratives récurrentes.
Le projet a renforcé les capacités des producteurs, amorcé la formalisation des relations avec les coopératives et contribué à la professionnalisation des opérations internes de la PME. En intégrant des services tels que des formations techniques et des débouchés commerciaux garantis dans ses accords d’approvisionnement, Kumba s’est efforcée de remédier aux problèmes liés à l’irrégularité de la qualité et au manque de fiabilité des volumes approvisionnés.
Le cas d’Afrikamart
Afrikamart a bénéficié d’un projet d’assistance technique cofinancé par SSNUP, en partenariat avec Bamboo Capital Partners. Le projet visait à renforcer sa plateforme numérique, à développer ses relations commerciales avec les fournisseurs et les détaillants, ainsi qu’à améliorer ses processus de gestion des données, de fixation des prix et de distribution des produits.
Ces améliorations ont permis à la PME de réorienter ses activités vers d’autres filières, notamment celle de l’arachide. Afrikamart s’est toutefois retrouvée confrontée à un marché de la collecte et de l’agrégation des produits agricoles très concurrentiel, ainsi qu’à des difficultés pour sécuriser des volumes d’approvisionnement suffisants tout en maintenant des marges compétitives.
Afin d’accroître la productivité et les volumes de production, l’entreprise a donc mis en place, en 2025, un programme pilote de crédit destiné à financer les intrants essentiels aux agriculteurs. Ces derniers devaient rembourser les prêts grâce aux revenus générés par la vente de leurs produits agricoles. Cette approche visait à créer un modèle mutuellement avantageux, permettant à Afrikamart de sécuriser son approvisionnement avant le début de la saison de production.