Comment un sachet d'huile de coco vierge a apporté la sécurité économique aux agriculteurs du Kenya
Un nouveau produit à base d'huile de coco vendu sur le marché local kenyan a permis aux petits exploitants agricoles de vendre leurs noix de coco à de meilleurs prix et leur a offert davantage d'opportunités de travail.
SSNUP a soutenu Alterfin pour piloter et commercialiser des nouveaux sachets d'huile de coco vierge avec Kentaste, le premier fabricant kenyan de produits à base de noix de coco. L'objectif était de stimuler la demande de noix de coco et de renforcer la chaîne de valeur.
Kentaste a décidé de lancer une nouvelle stratégie et d'investir dans le plus grand segment de marché du Kenya, celui des personnes gagnant moins de 5 euros par jour. Le principal défi était que cette partie du marché ne pouvait pas se permettre d'acheter de l'huile de coco vierge en raison de son coût élevé et de son conditionnement volumineux. Pour surmonter cet obstacle, au lieu de voir grand, Kentaste a misé sur le petit format : des sachets petits et abordables.
Grâce au projet d'assistance technique cofinancé par SSNUP, Kentaste a augmenté sa base d'approvisionnement de 2 508 petits exploitants agricoles, soit une augmentation de 70 % en seulement deux ans. Ces agriculteurs ont ainsi eu accès à un nouveau marché où ils pouvaient vendre leurs noix de coco à des prix compétitifs, ce qui leur a permis d'augmenter leurs revenus et de créer des opportunités d'emploi supplémentaires.