Cómo una bolsita de aceite de coco virgen aportó seguridad económica a los agricultores de Kenia
Un nuevo producto de aceite de coco vendido en el mercado local de Kenia permitió a los pequeños agricultores vender sus cocos a mejores precios y les brindó más oportunidades de trabajo.
SSNUP apoyó a Alterfin en la realización de las fases piloto y de comercialización de las nuevas bolsitas de aceite de coco virgen con Kentaste, el principal fabricante de Kenia de productos a base de coco. El objetivo fue estimular la demanda de cocos y fortalecer la cadena de valor.
Kentaste decidió lanzar una nueva estrategia e invertir en el segmento de mercado más grande de Kenia, con personas que ganan menos de 5 euros al día. El principal desafío era que el aceite de coco virgen no estaba al alcance de este segmento del mercado, debido a su alto coste y a su gran tamaño de envasado. Para superar el obstáculo, en lugar de ir por lo grande, Kentaste apostó por lo pequeño: bolsitas pequeñas y económicas.
Como resultado del proyecto de asistencia técnica apoyado por SSNUP, Kentaste aumentó su base de proveedores en 2,508 pequeños agricultores, lo que representa un aumento del 70 % en solo dos años. Esos agricultores obtuvieron acceso a un nuevo mercado en el que podían vender sus cocos a precios competitivos, lo que aumentó sus ingresos y creó más oportunidades de trabajo.