Un productor de café atrae a un nuevo comprador gracias a una certificación actualizada
Tropic, un productor, agregador y exportador de café de Ruanda, tuvo que actualizar la certificación de sus agricultores y de su red de cooperativas según los nuevos estándares de la Alianza de la selva tropical (Rainforest Alliance - RFA). El desafío consistía en hacerlo de manera rápida y rentable para mantener la estabilidad del negocio. La solución llegó a través de un proyecto cofinanciado por SSNUP en apoyo a Alterfin. El modelo implementado atrajo a un nuevo comprador para café certificado de Tropic, y sus competidores replicaron su enfoque de fortalecimiento de capacidades y certificación, lo que pone de relieve los beneficios del modelo.
La empresa actualizó a 661 pequeños productores de café a la certificación RFA, aprovechando la capacitación previa en certificación y las estructuras de grupo existentes. La experiencia precedente facilitó significativamente la transición: cuando los agricultores ya estaban organizados en grupos y habían recibido capacitación, así como una introducción en prácticas de documentación y cumplimiento, ya lo esencial para una certificación de nivel superior se había logrado en gran medida: esto fue lo que permitió que el proceso avanzara de manera rápida y rentable.
Al final, los sitios de procesamiento, molienda, empaque, almacenamiento y comercialización fueron registrados; el personal de campo y el equipo del Sistema de Información Gerencial recibieron capacitación en certificación RFA y técnicas de inspección, y se desarrolló una documentación conforme a la RFA. Con más agricultores certificados, Tropic pagó una prima de 150 euros a cada productor.
Estos resultados no solo atrajeron a un nuevo comprador de café certificado, sino que también incentivaron a otros agregadores del sector, que copiaron el enfoque de fortalecimiento de capacidades y certificación, demostrando así que una iniciativa de certificación bien diseñada puede tener un impacto más allá de su alcance original. Cuando una organización (o los agricultores) se beneficia (n) visiblemente de la adopción de prácticas sostenibles —a través de precios más remuneradores, nuevo acceso a mercados y relaciones comerciales más sólidas— se estimula a competidores y actores del sector a replicar el enfoque, lo que genera un cambio más amplio en las normas y prácticas del sector.